人材業界の年収リアル、5年目が正直に話します
「人材業界って稼げるって聞いたけど、実際どうなの？」
あなたも気になっていませんか。求人票には「インセンティブ次第で高収入も可能」と書いてある。でも固定給が低いって話も聞く。普通に働いたら結局いくらもらえるのか。
私も入社前、同じ疑問を持っていました。正直に言うと、入ってみて初めてわかったことが山ほどあります。今日は綺麗事なしで話します。
人材業界の年収、リアルな数字
結論から言います。人材業界の年収は、会社と個人の成績次第で大きく変わります。
5年間で見てきた同僚の年収帯はこうです。
1年目は300〜380万円が多かったです。固定給ベースで、インセンティブはほぼゼロに近い時期です。3年目になると差が出始めます。成果を出している人は500〜600万円に届く。そうでない人は350〜400万円のまま止まります。
5年目以降は完全に個人差です。大手で安定的に成果を出している人は700〜900万円。ベンチャー系で爆発的に稼いでいる人は1,000万円を超えることもある。ただしそれは一部の話です。
今だから言えますが、入社1年目の私の年収は320万円でした。東京で一人暮らしをしながら、カツカツでした。これが現実です。
固定給とインセンティブの内訳
人材業界の給与体系を理解するには、固定給とインセンティブの構造を知ることが大事です。
固定給は大手で月25〜30万円、中小ベンチャーで月20〜25万円が相場です。インセンティブは目標達成率に応じて発生します。100%達成で月5〜10万円、150%達成で月15〜20万円というイメージです。
ただしインセンティブは毎月安定してもらえるわけではないです。調子がいい月は跳ね上がり、不調な月はゼロに近い。
私が3年目のとき、ある月のインセンティブが45万円でした。翌月は3万円。この収入の波を受け入れられるかどうかが、長く続けられるかの分岐点だと思っています。
大手と中小、年収の差
大手エージェントは固定給が高く安定しています。ただしインセンティブ率は低め。安定している分、爆発的に稼ぐのは難しい。
中小ベンチャーは固定給が低い代わりにインセンティブ率が高い。成果を出せば出すほど年収が上がります。ただし成果が出ない時期は本当にきつい。
肌感覚で言うと、大手3年目で450〜550万円、中小3年目で350〜650万円という幅になります。中小の方がレンジが広いのはそういう理由です。
安定を求めるなら大手、チャレンジしたいなら中小。どちらが正解かは個人の性格によります。
年収を上げるために5年目が実践したこと
年収を上げるために一番効いたのは「担当する業界を絞ること」でした。
最初の2年間、私はあらゆる業界の求人を担当していました。IT、製造、営業、医療。結果、どれも中途半端で成果が出にくかった。3年目から製造業とITに絞ったことで、クライアントが何を求めているかがわかってきた。面談の質が上がり、決定率が上がり、インセンティブが増える。この流れが生まれました。
もう一つはCAとRAの両方を経験したことです。片方しか知らないと相手側の視点がわからない。両方わかると、候補者にも企業にも的確なアドバイスができるようになります。
よくある質問
Q. 年収1,000万円は現実的？ A. 不可能ではないですが、全体の5〜10%程度の話です。まず500万円を安定して稼げる状態を目指す方が現実的です。
Q. 固定給だけで生活できる？ A. 東京で一人暮らしなら、固定給だけではきつい会社が多いです。インセンティブ込みで計算するのが前提の給与設計になっていることが多いです。
Q. 未経験で入ったら最初の年収は？ A. 300〜350万円が相場です。1〜2年かけて成果を出しながら上げていくイメージを持っておいてください。
Q. 年収交渉はできる？ A. 転職時は交渉できます。ただし人材業界は成果主義なので、交渉より成果を出す方が年収アップの近道です。
まとめ〜稼げる人・稼げない人
人材業界で稼げる人の共通点は、数字に強くて感情の切り替えが早い人です。収入の波を受け入れながら、淡々と成果を積み上げられる人。
稼げない人は、固定給の低さに不満を感じてモチベーションが下がる人です。インセンティブ型の給与体系に向いていない可能性があります。
転職を本格的に考えているなら、まず転職エージェントに相談してみることをおすすめします。給与体系や社風など、表に出ていない情報を持っているエージェントに話を聞くのが一番の近道です。
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