「SaaS営業って年収高いって聞くけど、実際どのくらいもらえるの？」
近年急増しているSaaS営業職。転職市場でも人気が高まっていますが、実際の年収はどのくらいなのか。インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスで違うのか。
5年間で500人以上の転職を支援してきた中で、SaaS業界への転職相談は年々増えています。リアルな数字を話します。
SaaS営業の年収、職種別リアルな数字
インサイドセールス（IS）
電話・メール・オンラインで商談を設定する役割です。SaaS営業の入り口として未経験からでも入りやすいポジションです。
1年目は350〜450万円が多いです。3年目で500〜650万円、チームリーダークラスで700〜800万円が相場です。
フィールドセールス（FS）
商談から契約までを担当するクロージング役です。インセンティブが大きく、成果次第で年収が跳ね上がります。
3〜5年の経験者で600〜900万円、トップセールスになると1,000万円超えも珍しくないです。外資系SaaSのFSは特に年収水準が高く、OTE（目標達成時の年収）1,000〜1,500万円の求人も増えています。
カスタマーサクセス（CS）
契約後の顧客の成功を支援する役割です。近年需要が急増しています。3〜5年の経験者で500〜750万円が相場です。技術的な知識があると市場価値が上がります。
セールスエンジニア（SE）
技術的な提案・デモを担当します。営業×エンジニアのハイブリッドスキルが求められる分、年収水準が高いです。500〜900万円の求人が多く、外資系では1,000万円超えもあります。
国内SaaSと外資系SaaSの年収の差
SaaS営業で年収を考えるとき、国内と外資系の差は無視できないです。
国内SaaS企業はベンチャー・スタートアップが多く、固定給は低めでストックオプションがある会社もあります。会社が成長すれば大きなリターンになる可能性がありますが、リスクもあります。
外資系SaaS企業（Salesforce・HubSpot・Zoomなど）は固定給＋インセンティブの設計が明確で、OTEという目標達成時の年収が提示されます。達成率次第で年収が大きく変わりますが、水準自体は国内より高めです。
転職支援をしていて実感するのは、外資系SaaSへの転職で年収が100〜200万円上がるケースが多いということです。
未経験からSaaS営業への転職
SaaS営業は未経験からでも転職しやすい業界です。特にインサイドセールスは未経験歓迎の求人が多いです。
有利な経験
法人営業経験・SFA/CRMツールの使用経験・英語力（外資系の場合）があると評価されます。
転職後の年収変化
前職が一般営業で年収400万円だった人がSaaS営業に転職して、2〜3年で600万円になるケースをよく見てきました。スキルの習得スピードが速ければ年収上昇も速いです。
SaaS営業で年収を上げるために
The Modelを理解する
SaaS企業はマーケ・IS・FS・CSに分業する「The Model」という組織モデルが主流です。この全体像を理解して自分のポジションを把握できる人が評価されます。
数字で語れるようにする
商談数・受注率・ARR（年間経常収益）への貢献など、自分の成果を数字で語れることが転職市場での評価を上げます。
外資系を視野に入れる
年収を上げたいなら外資系SaaSへの転職が最短ルートです。英語力があれば選択肢が一気に広がります。
よくある質問
Q. SaaS営業に向いている人は？ A. 論理的に話せる人・数字を追うことが好きな人・変化の速い環境に適応できる人が向いています。
Q. SaaS営業の将来性は？ A. 高いです。DX推進でSaaS市場は今後も成長が見込まれます。スキルを積んでおけば長く需要がある職種です。
Q. SaaS営業からのキャリアパスは？ A. 営業マネージャー・事業開発・マーケティング・カスタマーサクセスマネージャーへのキャリアアップが多いです。
Q. SaaS営業への転職でエージェントは必要？ A. 活用価値が高いです。外資系SaaSの求人はエージェント経由が多く、年収交渉のサポートも期待できます。
コメント